Jak prodat byt v Praze za nejvyšší cenu
V Praze se prodávají tisíce bytů ročně, ale jen část majitelů dokáže získat z prodeje maximum. Rozhoduje příprava, správně nastavená cena, prezentace a bezpečné vyřízení smluv i peněz. Stačí jen málo a majitel zbytečně přichází o statisíce korun.
Ceny bytů v Praze
Ceny pražských nemovitostí se dlouhodobě drží výrazně výš než ve zbytku Česka. Průměrné ceny bytů v Praze se v roce 2025 pohybují kolem 145 tisíc za metr čtvereční. V centru města najdete ceny mezi 180 a 190 tisíci, v okrajových částech bývají byty dostupnější, často v rozmezí 110 až 130 tisíc korun za metr čtvereční. Zcela samostatnou kapitolu představují novostavby, jejichž ceny jsou dlouhodobě výrazně vyšší. V pražských developerských projektech se průměr u nových bytů pohybuje okolo 160 až 170 tisíc za metr čtvereční, přičemž u prémiových lokalit, jako jsou Karlín, Smíchov nebo Holešovice, není výjimkou ani cena za metr čtvereční přesahující 180 tisíc.
V praxi to znamená, že běžný byt o rozloze 70 m² v Praze stojí přibližně 10 až 11 milionů korun, zatímco srovnatelný byt v novostavbě může vyjít i na více než 12 milionů korun. Cenu konkrétní nemovitosti pak zásadně ovlivňuje lokalita, technický stav, dispozice a také atraktivní výhled nebo terasa, které mohou hodnotu bytu dále navýšit.
Stanovení prodejní ceny patří k nejčastějším chybám, které majitelé při prodeji dělají. Příliš vysoká cena může prodej zpomalit a odradit zájemce, příliš nízká vás naopak může připravit o statisíce korun. Pokud si nejste jistí, jak cenu nastavit, doporučuji nechat si zpracovat odborný odhad tržní ceny. Zkušený makléř dokáže přesně vyhodnotit aktuální situaci na trhu, porovnat podobné nabídky a najít optimální cenové rozpětí. Stačí krátká konzultace, která vám může ušetřit spoustu času i peněz.
Kdy je nejlepší čas na prodej nemovitosti v Praze
Obecně platí, že se byty nejlépe prodávají na jaře a na podzim, kdy je větší zájem kupujících. V hlavním městě ale sezónnost nehraje tak zásadní roli jako v jiných regionech. Na prodej má vliv především vývoj ekonomiky, tedy dostupnost hypoték, úrokové sazby a situace v nájemním bydlení. Když se úroky snižují a nájmy rostou, lidé se častěji rozhodují pro koupi vlastního bytu. V takovém období se dobře naceněné nemovitosti prodávají velmi rychle, často během několika dnů.
Načasování je proto vždy dobré posoudit individuálně. Záleží na lokalitě, typu bytu, konkurenci i aktuální nabídce v dané čtvrti. I drobný posun v čase nebo úprava strategie může znamenat rozdíl v ceně v řádu statisíců korun. Pokud uvažujete o prodeji, doporučuji nejdřív probrat situaci na trhu a zjistit, jaký je právě teď ideální moment k prodeji ve vaší lokalitě.
Příprava nemovitosti k prodeji
Než nabídnete nemovitost k prodeji, je potřeba ji ukázat v tom nejlepším světle. Nemusí jít o rekonstrukce ani nákladné úpravy, spíše o promyšlené zvýšení atraktivity za minimální náklady. Správně připravený byt se prodá rychleji a za vyšší cenu. V posledních letech se i u nás rozšířil trend takzvaného „home stagingu“. Bohužel se ale často zaměňuje jeho smysl – místo přípravy bytu k prodeji jde spíš o aranžování prostoru pro fotografie. Deka naaranžovaná na sedačce, otevřená lahev vína na kuchyňské lince nebo prostřený stůl s ubrousky byt neprodá. Stejně jako tři stejné pokojové rostliny na každé fotce v prezentaci nepřesvědčí vážného zájemce o koupi.
Účelem přípravy nemovitosti není vytvořit dokonalou dekoraci, ale umožnit zájemcům představit si, že právě zde budou bydlet. V praxi to znamená především práci se světlem, prostorem, barvami, čistotou a celkovým dojmem. Každá nemovitost potřebuje jiný přístup – jinak se připravuje novostavba, jinak byt po rekonstrukci nebo družstevní podíl určený k prodeji.
Se svými klienty řeším vhodnou přípravu nemovitosti v rámci kompletního servisu. Používám osvědčené postupy, které skutečně fungují a zohledňují konkrétní cílovou skupinu kupujících. Díky tomu má byt od první chvíle správnou energii, a hlavně – působí důvěryhodně. To je klíč k úspěšnému prodeji.
Proč nestačí byt jen „zveřejnit na internetu“
Dobrá inzerce není jen o tom nahrát pár fotek na internet. Kvalitní prezentace je promyšlený proces, ve kterém hraje roli každý detail – od přípravy nemovitosti přes fotografie až po text inzerátu. Právě tyto drobnosti vytvářejí dojem důvěryhodnosti, který rozhoduje o tom, zda zájemce zavolá, nebo přejde k další nabídce.
Fotky a text prodávají. Jsou prvním kontaktem kupujícího s nemovitostí a často i rozhodujícím. Jediný dobře zvolený snímek dokáže vzbudit zájem, zatímco neuklizený byt nebo fotky pořízené narychlo na mobil působí opačně – odradí. Stejně tak nejasný nebo příliš složitý popis snižuje důvěru a ztrácí to, co je na bytě skutečně hodnotné. Dobrá prezentace začíná už přípravou. Záleží na tom, jak byt působí, jak je nafocený a jakým způsobem je nabídka cílená. Když se všechny tyto části spojí dohromady, vzniká prezentace, která zaujme, přiláká správné kupující a pomůže dosáhnout lepší prodejní ceny.
Prohlídky, vyjednávání a bezpečný průběh prodeje
Prodej bytu nekončí zveřejněním inzerátu. Na prohlídce se kupující nerozhoduje jen podle nemovitosti samotné, ale i podle dojmu, který získá. Kupuje si jistotu a tu pozná podle připravenosti prodávajícího. Často padají otázky na věci, na které majitel nechce nebo neumí reagovat: hluk v okolí, sousedé, fond oprav, statika domu, kvalita rozvodů nebo termín předání. Odpovědi je proto potřeba mít připravené předem.
Právě během prohlídek se rozhoduje, jestli kupující nabídne plnou cenu, nebo bude chtít slevu. Nejde jen o samotný byt, ale o celkový dojem z prodeje – o to, jestli má zájemce pocit, že vše probíhá v klidu, transparentně a bez rizika. Když cítí nejistotu, využije ji při vyjednávání. Stejně důležitá jako samotná prohlídka je i fáze po dohodě na ceně. Tady už nejde o detaily, ale o právní jistotu, tedy o přípravu bezpečných smluv, úschovu kupní ceny, převod vlastnictví na katastru a předání nemovitosti. Špatně nastavené podmínky, nevhodná úschova peněz nebo vzorová smlouva stažená z internetu mohou způsobit problémy v řádu milionů. Někdy mohou i zbytečně zdržet (a prodražit) celý prodejní proces.
V praxi se často setkávám s případy, kdy po několika kolech připomínek mezi advokáty katastr smlouvu stejně vrátí kvůli formálním chybám. Přitom stačilo, aby od začátku pracoval jeden tým, který rozumí realitnímu obchodu jako celku, nejen paragrafům, ale i samotnému průběhu prodeje.
Součástí mé práce je kompletní servis včetně vedení prohlídek, vyjednávání a právního zajištění obchodu. Spolupracuji s advokátem specializovaným na realitní právo, který připraví smlouvy na míru a zajistí bezpečnou úschovu peněz. Prodávající tak má jistotu, že celý proces proběhne hladce a bez rizika.
Kolik stojí prodej bytu v Praze?
Upřímně, tohle je otázka, kterou se lidé často zdráhají položit. Mají představu, že „realitka = vysoká provize“, ale už nepočítají s tím, kolik peněz jim zkušený makléř dokáže vydělat navíc. Správně nastavená cena, příprava bytu, profesionální prezentace a vyjednávání o podmínkách umí v konečném výsledku přinést rozdíl i v řádu statisíců korun.
Typicky platí, že pokud je prodej veden profesionálně, rozdíl v prodejní ceně většinou několikanásobně převýší náklady na služby.