Prodej bytu bez realitky: Vyplatí se?
Prodej bytu může na první pohled vypadat jednoduše. Vyfotíte několik fotek, zadáte inzerát a odpovíte na několik telefonátů. A je to. Anebo ne? Mnoho lidí uvažuje, že prodají svou nemovitost bez realitní kanceláře, aby ušetřili na provizi. Praxe však často ukazuje, že samoprodej může být nejen velmi stresující, ale i finančně nevýhodný. Na druhou stranu ani spolupráce s realitkou nemusí vždy dopadnout dobře.
Prodej bez realitky i přes běžnou kancelář má vždy nějaká úskalí. Vyhnout se jim je snadné, stačí si najít vlastního odborníka.
Prodej bytu bez realitky: Každá úspora něco stojí
Na internetu najdete mnoho návodů, jak prodat byt bez realitky. A skutečně, vše si můžete zařídit sami. Jenže právě to je často kámen úrazu. K nejčastějším chybám při samoprodeji patří:
- Nedostatečný odhad tržní ceny
Bez přístupu k aktuálním cenovým mapám a reálným prodejům se snadno stane, že je byt podceněn, prodávající tak může přijít až o stovky tisíc korun. Anebo jej naopak přecení – a byt zůstane „viset“ na trhu. - Slabá prezentace a špatný dojem
Fotky pořízené na mobil, neprofesionální text inzerátu… Dobrá prezentace přitom zásadně zvyšuje šanci na rychlý a výhodný prodej. - Právní rizika a špatné smlouvy
Kupní smlouva stažená z internetu může znamenat problém. Chyba v katastru, špatně nastavené podmínky, nechráněná platba. A najednou místo peněz řešíte soudy. - Jednání s kupujícími a časová náročnost
Neustálé telefonáty, domlouvání prohlídek, vyjednávání o slevě. Je nutné si uvědomit, že se jedná o obchodní případy za několik milionů korun, proto by měl obchod vést někdo, kdo je velmi dobře obeznámen s psychologií prodeje a kdo má výborné vyjednávací schopnosti.
Prodej přes realitku: Není realitka jako realitka
Řekněme si to na rovinu – na českém trhu působí tisíce makléřů a jejich kvalita je bohužel velmi různorodá. Na co si při výběru realitní kanceláře musíte dát opravdu velký pozor?
- Nekalé praktiky
Setkáte se s makléři, kteří slibují nereálné částky, jen aby získali zakázku. Jindy přijdou s výhradní smlouvou, ale nepřinesou žádný servis navíc. - Nízká odbornost
Některé kanceláře najímají nováčky bez zkušeností. Nemají praxi, neumí vést obchodní jednání, neorientují se v legislativě… Ve vyjednávání je takový „makléř“ spíše rizikem než pomocí. - Tovární přístup
Běžná realitní kancelář má desítky klientů najednou. Prodej každé nemovitosti je jen dalším číslem v řadě.
Osobní makléř: Prodej bytu s realitním odborníkem
Zkušený osobní makléř prodávajícím zajistí nejen úsporu času, ale především ručí za to, že prodej proběhne hladce, bezpečně a co nejvýhodněji. Spolupráce s osobním odborníkem se nejvíc vyplácí v těchto klíčových oblastech:
- Ocenění nemovitosti podle reálných dat i zkušeností z trhu
Správně nastavená prodejní cena je základ úspěchu. Osobní makléř kombinuje data z cenových map, aktuálních inzerátů i dokončených prodejů. Nejde jen o statistiku – zohledňuje také lokalitu, stav nemovitosti a aktuální situaci na trhu. Výsledkem je cena, která přiláká zájemce, ale zároveň zajistí majiteli maximální možný zisk. - Profesionální prezentace
Obal prodává. Osobní makléř zajistí profesionální fotografie, připraví čtivý inzerát s jasnou strukturou a zdůrazní silné stránky nemovitosti. Výsledkem je více zájemců, více prohlídek a samozřejmě lepší cena. - Právní zajištění prodeje a jistota, že vše proběhne bezpečně
Smlouvy ke koupi a prodeji nemovitostí nejsou formalita. Chybná formulace, opomenutí nebo špatně nastavené podmínky mohou vést k velkým finančním problémům nebo zdržení celého obchodu. Osobní makléř spolupracuje s právníkem, který smlouvy připraví na míru dané situaci, včetně návrhu na vklad do katastru i úschovy kupní ceny. - Vyjednávání s kupujícími, kontrola kupní ceny
Zkušený makléř není jen „zprostředkovatel“, ale také vyjednavač. Umí reagovat na pokusy o slevu, prověřit finanční možnosti zájemce a udržet kontrolu nad celým jednáním. - Osobní přístup, důvěra a výsledky na prvním místě
Spoluprací s osobním makléřem získáváte konkrétního člověka, který vás zná, zná vaše potřeby a jedná za vás jako by šlo o jeho vlastní byt. Máte přímý kontakt, nemusíte se složitě dovolávat ani vysvětlovat věci znovu. Vztah je založen na důvěře, férovosti a dlouhodobém zájmu o výsledek, ne na rychlém obratu provize. Více informací o tom, jak si odborníka na nemovitosti vybrat, zjistíte v článku Jak vybrat realitního makléře.
Prodejte váš byt nebo dům za nejvyšší možnou cenu se zkušeným realitním odborníkem. Tržní odhad nemovitosti a konzultace je zdarma. Pro více informací mě kontaktujte.